久保田、約翰-迪爾以及紐荷蘭等國際知名農(nóng)機(jī)品牌通過實(shí)施“本土化”策略，在我國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上一步步擴(kuò)展著自己的領(lǐng)地，品牌的力量顯示出強(qiáng)大的生命力。反觀之，一些曾是中國農(nóng)機(jī)品牌代言人的國有農(nóng)機(jī)企業(yè)，卻在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，漸漸地喪失了“話語權(quán) ”。 跨國農(nóng)機(jī)巨頭在中國能夠站穩(wěn)腳跟，除了強(qiáng)大的資金、技術(shù)以及品牌后盾外，還在于其戰(zhàn)略上的不急不躁、步步為營(yíng)。在國內(nèi)企業(yè)大打“規(guī)模戰(zhàn)”、“價(jià)格戰(zhàn)”時(shí)，這些企業(yè)通過合資生產(chǎn)，零部件的國產(chǎn)化和營(yíng)銷體系的再造與整合，其產(chǎn)品已從高不可攀的價(jià)位上走了下來，正在贏得越來越多的用戶，品牌的魅力在“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念中得以延伸。 國有農(nóng)機(jī)企業(yè)的沒落有其體制的必然性，有人還歸結(jié)為新興民營(yíng)企業(yè)的不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)，然而這只是問題的表象。正如上海紐荷蘭總經(jīng)理L ?凱托尼所言：“對(duì)于那些在極大程度上改變農(nóng)機(jī)行業(yè)商業(yè)環(huán)境的變化，所有的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)者必須具備預(yù)見能力，從而提前做好充分的準(zhǔn)備。 ”我們的農(nóng)機(jī)上市公司的決策者們?cè)谒麄冏钣绣X的時(shí)候，要么忙于規(guī)模擴(kuò)張，要么急不可待地投向那些看似前景美好卻缺乏最起碼的可行性論證的項(xiàng)目上，而不是將精力和財(cái)力放在研究如何鞏固實(shí)力和研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、培育品牌、開發(fā)新產(chǎn)品上。 2003年是農(nóng)機(jī)行業(yè)資產(chǎn)重組最富成效的一年。在國有農(nóng)機(jī)上市公司成為民營(yíng)企業(yè)最佳“殼資源”曲線上市的同時(shí)，國有企業(yè)作為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)主體的時(shí)代也告結(jié)束。2002年沈陽北泰方向集團(tuán)有限公司將“內(nèi)江峨柴”更名為“方向光電”就像是點(diǎn)燃了導(dǎo)火索，注定要在農(nóng)機(jī)行業(yè)引起爆炸效應(yīng)。2003年，山東巨力、山東黑豹、江淮動(dòng)力、長(zhǎng)江股份相繼或主動(dòng)或半推半就地投入到民營(yíng)資本的懷抱里。蘇常柴、全柴動(dòng)力雖然沒有完成重組，但重組大概也只是時(shí)間問題。剩下的只有云內(nèi)動(dòng)力和飛彩股份了。在非上市國有農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)中，除了不少垮掉的外，剩下的已很少，可以說民營(yíng)化改造已基本完成。 國有農(nóng)機(jī)企業(yè)民營(yíng)化無疑是突破體制性障礙的最佳路線，這種變化對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)來說是“革命性”的，但是，民營(yíng)企業(yè)那些相對(duì)于國有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)隨著整個(gè)行業(yè)的民營(yíng)化很自然地慢慢消失，現(xiàn)在他們的參照系必然是強(qiáng)大的海外軍團(tuán)。隨著跨國農(nóng)機(jī)集團(tuán)的逐漸“本土化”，民營(yíng)農(nóng)機(jī)企業(yè)的軟肋--技術(shù)實(shí)力不足的問題更加暴露無遺。民營(yíng)企業(yè)的投機(jī)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，低成本的模仿不可能創(chuàng)造出真正的中國品牌。因此，在與合資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，民營(yíng)農(nóng)機(jī)企業(yè)必須回到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的軌道上來；應(yīng)用新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品，是民營(yíng)農(nóng)機(jī)企業(yè)必須擔(dān)負(fù)的重要責(zé)任。 目前中國僅有20％至28％的產(chǎn)品達(dá)到了國際水平和國際先進(jìn)水平，其余約70％左右的產(chǎn)品相當(dāng)于國外發(fā)達(dá)國家20世紀(jì)70至80年代的水平。 “能用、愛壞、常修”是多年來農(nóng)民對(duì)國產(chǎn)農(nóng)機(jī)的總體評(píng)價(jià)。這說明中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品還有很大的提升空間。 總之，農(nóng)機(jī)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，由于充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和民營(yíng)化進(jìn)程進(jìn)入尾聲，農(nóng)機(jī)行業(yè)投機(jī)性的投資已沒有了空間，接下來的便是體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的技術(shù)與品牌的較量，以及大浪淘沙般的分化。走過2003年，這種轉(zhuǎn)折正越來越清晰地呈現(xiàn)在我們面前。（記者 廖廷水　何事勇）