時下季節，正是許多家庭如火如荼大搞裝修的時候。單說記者住的這幢樓里，這一個月里就有三戶在裝修。 “就這么一個電梯，等這么久才下來，下來了吧，還有那么多裝修廢料往下運。” “哎呀，還說呢，我們那層這兩天都烏煙瘴氣的，嗆著呢。” “八層更嗆人，前兩天的稀料味兒，一開電梯門兒都不敢喘氣。” 電梯工和乘電梯的兩位大媽埋怨著搞裝修帶來的不便。 是哪，在裝修業十分火爆的背后是居住環境的污染問題，裝修所產生的有毒有害氣體令人們談虎色變。這些對于鄰居的危害暫且不談，而要搬進新裝修房間的主人來說，危害就更大了，長期居住在有污染的房間里尤如給身體埋下顆健康炸彈。家裝中存在的或多或少的環境污染皆人盡知，如今人們多數都在選一些綠色環保的家裝材料，可是就有一些號稱綠色的家裝材料也不達標，據有關數據顯示，真正能達到國家標準的家裝材料只有20%。其實只要是漆類、膠類就含有毒物質，達標的環保產品也是只能保證不超過國家標準規定的危害界限，說白了還是有危害的。 所以，怎樣消除污染、避免少受毒害，成了人們非常關注的事。如何能迎合人們的這一需求？記者了解到有一些能吸收裝修毒氣的植物，市場上有沒有經營這種植物的店呢？ 市場觀察 記者到街上的花店轉了一圈，發現經營盆花的花店特別少，這些花店規模均較小，經營品種有鮮花、絹花、花瓶，也有極少的花店經營一些小盆花，盆小的如水杯，主要講的還是觀賞價值，起不到什么吸收毒氣的環保作用。 從目前的市場狀況來看，花店雖然很多，僅是記者居住的小區外面一條街就有3家，而沒有一家綠色環保植物店，也沒有一位花店的經營者懂得花的環保功能。 如今，花店的經營呈現出利潤空間較低、市場的容量有限的局面。記者向店主打聽到，在非節假日期間，玫瑰的售價是3元一枝，康乃馨是2元一枝，而一枝有3個花頭的百合也僅售5元錢。筆者曾讀過《葉茂中做策劃》一書，書中云縱向營銷與橫向營銷，在此想到，這時花店的經營如果再不能橫向發展，結果若不是關張大吉，也就是茍延殘喘罷了。 橫向營銷 何謂橫向營銷？設立一個不可能的目標，然后運用創造力與想象力將不可能變為可能。 在此，橫向營銷倒沒那么邪乎，筆者以為，多一點創新，多一點突破，亦能為自己的事業創造更多的財富。 如何把花店變成環保植物花店呢？如果你是花店店主，只需再多學一點環保植物的知識，然后再憑借自己獨道的眼光選一些環保植物陳列在自己的店里就OK了。這一切準備就緒后，再光顧的客人，店主一定要力推自己的環保植物，然后再用掌握的環保植物的功能知識為客人講解，相信你的第一樁買賣很快就能做成。 開家新店 你沒有花店，要開一家新的環保植物花店，也沒問題，不過新店講究的就多一些了。畢竟開店都盼望著開業大吉，財源廣進嘛。 選址：一聽選址可能大多數人耳朵都磨出了繭子，普遍的店都是選在越繁華的地段越好，可這環保植物店可和一般的店不同，它最好設在商業不太繁華的居民區，這是為了避開眾多花店的競爭而獨樹一幟；也可以開在新型的社區中，新房裝修是必然的事情，有了裝修，就有污染，有了污染，就有了綠色環保解毒植物的市場。 投資分析：前期投入以房租每月1000元計算，在選中的地區租一間30平方米左右的一般的門面房即可，房租按半年支付約6千元；室內裝修在千元左右，包括購買貨架、簡單的桌椅用品，可以盡量節約，不必支出太多的費用；選擇購買各類花草盆景1萬元。這樣計算花店的前期投資在總計17000元即可營業了。 效益分析：花店目前已不是暴利行業，但由于主要經營的是綠色環保植物，如果促銷的好，收入還是可觀的。如果一個擁有2000戶的中等住宅小區，一天售出盆花10盆，平均每盆收益20元，月收入將在6000元左右，收入還是很豐厚的。 經營方式 選擇游擊戰，可以待一個小區裝修接近尾聲的時候，租半年的門面房，專賣環保植物。半年后，隨著小區購買的乏力，撤攤再換一個新小區，向一個有較大需求的新的區域轉移，保證自己的經營的旺季。 選擇持久戰，在較大的社區尋找一個長期的門面房做專賣，不光是新社區需要裝修，舊社區也會有不間斷的裝修戶。而且綠色植物作為居家擺設，應該有長期的市場。這樣的店要增加鮮花、絹花的業務，以擴大經營和維護花店的長期利潤。 流動作業，這是一種極具創新的經營模式，經營者首先是機動車駕駛員，機動車就是花店，這樣的流動花店一旦建立起來，首先會吸引大眾的目光，而且，它的經營可以輻射周邊的小區和更遠的地帶。 略施小計 做任何事都不會是坐享其成的，開起了店，還有更多的事等著你。如果你想把自己的生意做的興隆，當然，還要動一些腦筋，以下是一些小策略，供借鑒。 在推廣階段，店主可以到一個新的小區做個簡單的問卷調查，問卷的題目包括：您知道裝修會產生毒氣嗎？您是不是會選擇更環保一些的裝修材料？您知道哪些裝修材料會產生毒氣嗎？您是不是知道裝修毒氣對身體有哪些傷害？您會不會考慮購買一些可以消除裝修毒氣的植物？如果愿意，預計花費多少錢？等等。在小區門口攔截行人和找到正在裝修的業主請他們回答其中的問題。這種方式既宣傳了要出售的花卉產品，又調查了市場的需求情況，一舉多得。既為自己的銷售做了很好的前期鋪墊和準備工作。 進貨的地點要選擇大型的花卉批發市場，這些花卉批發市場位置較偏遠，但其貨品的價格便宜且品種較多較新，會受到人們的青睞。在第一批進貨的時候，最好能和批發商達成貨款先付一半，另一半賒銷，而且提供發貨服務的協議，這樣就能建立起穩定、可靠的進貨來源，在經營中，可以免去很多來回跑腿兒的麻煩。 要找到經營的植物的賣點，環保植物加上有創意的裝飾功能會更多地吸引人們的眼球。在購進環保植物時，要盡量選擇與眾不同、比較稀少、新穎的花卉和盆景。如：盆花有，八仙牡丹、紅掌、火炬鳳梨、鴻運當頭、天堂鳥、害羞草、各種吊蘭等；綠葉植物有，散尾、波斯頓蕨、針葵、龍血樹、各種榕樹、鐵樹等。最好多進形狀獨特的植物，還可以選擇當家庭擺設用的漂亮的瓶瓶罐罐裝的大大小小的植物，這些也會有很好的賣點。（ 佚名）