在今年春節期間，首次批量投放市場的華盛造型杜鵑，獲得了試銷成功。8000盆不同造型的杜鵑盆景在北京、廣東、江蘇市場銷售一空。 從事杜鵑花生產25年的江蘇宜興華盛杜鵑花實驗場早期以生產園林綠化用毛鵑為主，在毛鵑銷售正旺時，他們居安思危，根據市場需求調整產品結構，在全國最早開發觀賞價值比較高的盆栽比利時杜鵑，并在同行中處于領先地位。隨著花卉產業的不斷發展，盆栽比利時杜鵑的生產者越來越多，面對嚴酷的市場競爭，華盛杜鵑花實驗場又于1 996年起，逐步調整產品結構，一邊生產盆栽比利時杜鵑，一邊開發高檔的造型杜鵑，逐步實現產品的更新換代。在這個過程中，他們選品種、學技術、拜盆景大師學藝，不斷總結經驗，掌握了整套技術及生產工藝流程。經過近10年的努力，造型杜鵑終于開發成功，并于200 5年春節前投放市場。 華盛造型杜鵑首次批量上市只有8000盆，而且銷售地只限于北京、廣東、江蘇三地，批發價格也比較高：懸崖式每盆售價260元，游龍式每盆售價300元，塔形每盆售價400元。然而，試銷結果證明：在常規盆栽杜鵑走下坡路的情況下，高檔造型杜鵑突顯出強勁的生命力，也為企業創造了新的經濟增長點。 華盛杜鵑花實驗場總經理陳學祥對記者說，近10年的努力沒有白費，造型杜鵑的開發成功，為企業創造了新的利潤空間。今后，他將進一步壓縮常規盆栽比利時杜鵑的生產量，專門發展造型杜鵑。目前，基地的庫存量就可保證連續5年的銷售量。 編后 一個人處于患難之中，產生憂患意識是很自然的；但在輝煌業績面前，在巨大成功面前，仍能保持清醒的頭腦，具有強烈的憂患意識，則很不容易。陳學祥在這一點上就做得很好。在比利時杜鵑賣得正火的時候，他就想到了，假如有一天杜鵑種得人多了，不好賣了怎么辦？因為具有憂患意識，所以陳學祥的產品屢獲成功。這包括從種植綠化用的毛鵑到比利時杜鵑的飛躍，直至今天造型杜鵑的銷售成功。陳學祥身上的經驗告訴我們，即使是在自己產品賣得紅火的時候，也應多想一想，假如有一天我的產品賣不出去了應該怎么辦？（記者 吳方林）