近年來，花木行業(yè)中經(jīng)紀(jì)人這個(gè)特殊的群體越來越活躍，從以前的“二道販子”、“投機(jī)倒把”到現(xiàn)在的“媒婆紅娘”、“市場催化劑”，地位發(fā)生了明顯的變化。日前在河南許昌，一些業(yè)內(nèi)的專家和經(jīng)紀(jì)人代表就我國花木經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)狀談了自己的理解和看法。 中國花卉協(xié)會(huì)零售業(yè)分會(huì)會(huì)長趙梁軍說：“經(jīng)紀(jì)人就是生存在供求關(guān)系之間的一群人，作用和生活中媒婆的角色一樣，他們是花卉苗木產(chǎn)品與商品之間的月老，是生產(chǎn)和市場之間的紅娘。當(dāng)前我國花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度快，很多產(chǎn)品存在相對過剩，這對經(jīng)紀(jì)人來說是很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，現(xiàn)代經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該抓住機(jī)遇，經(jīng)銷苗木的同時(shí)也經(jīng)營自我，經(jīng)營信譽(yù)，要明確經(jīng)紀(jì)人是苗木產(chǎn)銷中信譽(yù)的載體。” 浙江省花卉協(xié)會(huì)市場流通分會(huì)會(huì)長余鴻鈞特別強(qiáng)調(diào)了花木經(jīng)營者不是真正意義上的經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該是收取傭金，促成他人交易，而買賣的雙方并不是經(jīng)紀(jì)人。他認(rèn)為現(xiàn)在苗木市場變化太快，起伏很大，很多苗農(nóng)的生產(chǎn)都是盲目的。要發(fā)我國花卉苗木產(chǎn)業(yè)，必須走經(jīng)紀(jì)人搞經(jīng)濟(jì)的道路，經(jīng)紀(jì)人的價(jià)值應(yīng)該體現(xiàn)在指導(dǎo)生產(chǎn)上。現(xiàn)在國外的苗圃幾乎已沒有銷售部門，都是根據(jù)定單來生產(chǎn)的。 經(jīng)紀(jì)人掌握著市場的第一手信息，能更準(zhǔn)確地把握市場脈搏，預(yù)測市場走向，在現(xiàn)今花木部分品種生產(chǎn)過剩和消費(fèi)市場需求兩頭大的情況下，經(jīng)紀(jì)人的角色將越來越重要。 鄢陵縣花卉辦公室主任張文科認(rèn)為經(jīng)紀(jì)人的作用功不可沒，但是管理還有待規(guī)范。鄢陵目前花木種植面積在36萬畝左右，擁有苗木經(jīng)紀(jì)人3900人。他們把全國各地的苗木供求信息帶回鄢陵，指導(dǎo)了當(dāng)?shù)孛缒旧�產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。并且經(jīng)紀(jì)人在外地進(jìn)行的宣傳，也起到了為鄢陵招商引資的作用。但這只隊(duì)伍也面臨不少的問題，包括分布不均衡、素質(zhì)參差不齊、約束力差、組織化程度低等。下一步應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)的管理和培訓(xùn)，以國家工商局相關(guān)的經(jīng)紀(jì)人管理辦法為依據(jù)，以行業(yè)協(xié)會(huì)為依托，做好花木經(jīng)紀(jì)人的資格認(rèn)證工作。 怎么樣才算是一名合格的花木經(jīng)紀(jì)人呢？浙江蕭山農(nóng)林局花卉辦公室主任金久宏認(rèn)為，作為一名成功的經(jīng)紀(jì)人，意識很重要，在經(jīng)紀(jì)人頭腦里應(yīng)該有一個(gè)“跑”的意識。金久宏說：“在蕭山?jīng)]有坐在家里等生意的經(jīng)紀(jì)人，他們常年在全國各地跑市場，得到的都是最新的市場供求信息，所以即使是進(jìn)入冬季，我們每天也能有上百車的苗木銷售量，浙江花木產(chǎn)業(yè)的今天，可以說是經(jīng)紀(jì)人‘跑’出來的。” 北京林業(yè)大學(xué)教授吳鐵雄則認(rèn)為，一名合格的經(jīng)紀(jì)人需要具備廣博的知識和全面的技能，涉獵的知識應(yīng)包含各行各業(yè)的經(jīng)濟(jì)理論知識，特別是資源優(yōu)化配置學(xué)、市場營銷學(xué)、商品學(xué)、行情學(xué)、心理學(xué)等。還應(yīng)具備良好的表達(dá)能力，包括文字表達(dá)能力和口頭表達(dá)能力，以及良好的判斷能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、社交能力、談判能力等。花木產(chǎn)業(yè)離不開經(jīng)紀(jì)人，市場發(fā)展更離不開經(jīng)紀(jì)人，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場的成熟與完善，相信經(jīng)紀(jì)人行業(yè)會(huì)更加規(guī)范，地位會(huì)更加重要。（記者 黃正秉）