在蕭山，曾經被譽為朝陽產業的花木業，今年掀起波瀾：一方面，很多去年賣得很俏的苗木大幅度“跳水”，另一方面，少量大規格苗木的價格則大幅上漲。蕭山苗農在今年夏天悲喜兩重天。 大路貨狂跌大規格走俏 一些蕭山苗農今年怎么也想不到，幾年前無論種什么苗木，一般都能賣出個好價錢，而現在一些苗木的價格卻跌得很厲害，像金葉女貞、金邊黃楊等苗木，價格跌到了去年的一半以下。 據苗農介紹，每枝金葉女貞小苗，去年好銷的時候賣到0.6元，現在0.1元還沒人要。沿江村的苗農莫阿根就這樣被“套牢”了：去年他種了4萬株金葉女貞賣了2萬元，今年10萬株金葉女貞賣了不到1.5萬元。 蕭山區花木協會負責人沈偉東說，價格跌得厲害的苗木多數是“大路貨”，投資少、見效快。苗農容易跟風種植這些見效快的小苗，致使這些品種的種植面積迅速超量增加，而這些品種在綠化工程中的用量卻相對固定，因此很快出現供大于求的局面。 與此同時，現在市面上大規格苗木價格卻在上漲，據介紹，這些苗木可以直接用到綠化工程中，同時由于種植投入較大，種的苗農不多，因此物以稀為貴。如新街鎮沿江村的苗農章安良，今年種了8萬株龍柏，賣出了20萬元的好價錢。他告訴記者，要是在去年，這些龍柏頂多賣到10萬元。 苗木不好賣種得卻更多 因為花木市場的局部“銷售難”，各個苗圃經營者今年不得不使出更多的招數來推銷自己的產品。 新街鎮沿江村的銷售大戶孫妙夫，在花木價格不斷下跌的情況下，把注意力更多地集中到承接綠化工程上。通過一番努力，他在蘇州爭取到了一項綠化工程。 另一些花木經營者也使出了渾身解數：前往苗木需求量大的省份推介；與銷售大戶加強聯系，時刻注意市場行情；把冰塊包裹在成捆的苗木中，以防運輸過程中高溫燒苗，以提高苗木品質…… 但是，花木總體銷售額下滑的形勢已初步顯現。有關部門的統計數據顯示，去年上半年，蕭山苗木的總銷售額在5億元左右，今年上半年的銷售額與去年同期接近。但是，全區的種植面積卻在迅速“膨脹”：去年全區的苗木種植面積為13.5萬畝，今年上半年已經擴大到了15萬畝。這還是近幾年來，該區苗木銷售額首次未能與種植面積實現同步增長。 花木業走勢專家提忠告 一些業內人士認為，苗木銷售問題今后還會不斷暴露。由于市場需求的拉動和高利潤的吸引，苗木行業在前幾年已經迅速走完了產品短缺期。“只要是苗木就能賣掉”的好日子已經一去不復返了，取而代之的是產品和市場需求的多樣化。 應引起重視的是，今年上半年國家實施的宏觀調控政策，對今后的花木業也可能產生一定影響。影響糧食生產的占田種樹被叫停，國家銀根收緊、城市在建項目得到控制等等，都將使苗木的需求量大幅減少。 在這樣一種背景下，業內人士認為，蕭山花木業當前最要緊的是要練好“內功”，加快花木品種的調整，朝多樣化方向發展，并著力優化苗木品質。同時苗農要轉變觀念，從以前的以產促銷盡快轉向以銷定產，以目標市場的預先確定，來保證利潤空間的相對穩定。（記者 邱芳 應長根 毛長久）