4月下旬，記者先后到河南洛陽和山東菏澤對牡丹生產的矮化問題進行了調查，結果發現——— 小盆栽牡丹進入百姓家就差一步 這幾天，洛陽、菏澤分別迎來了一年一度的牡丹花會。成千上萬的國內外游客紛至沓來、大飽眼福之后，卻也留下不小的遺憾。 消費者：想買，可就是帶不走 “我們是專門來看牡丹的，過去只有在春節時才能看到牡丹花，能在正常花期看到，這種感覺真的很好。本想買幾盆帶回家和親朋好友一起欣賞，誰知這里賣的盆栽牡丹實在是太大、太重了，不但登不了飛機，連上火車都很困難。如果有矮一些、輕一點的小盆牡丹就好了。”廣州游客李先生試著端了端擺在洛陽機場候機大廳里僅有的幾盆牡丹，連連搖頭。 在洛陽市機場路兩旁，由農戶自發形成的盆栽牡丹銷售集市足有一公里長。“買一盆吧，這都是自家地里剛挖出來的。30元錢一盆，真想要價錢還能商量。”賣花農戶熱情地向記者高聲叫賣。 的確，這些盆栽牡丹都是剛從地里挖出來，帶著土球直接裝在塑料盆里。記者大致比了一下，這些牡丹連盆帶花足有1米多高，掂掂重量，沒澆水的每盆少說也有四五十斤，別說搬著到處走，就是想挪動一下位置都很吃力。 在山東菏澤，賣花商販也不在少數。記者發現，這里賣的盆栽牡丹與洛陽的幾乎沒有什么區別，同樣是因為攜帶不便而少有人問津。 牡丹花開時節，游人在牡丹之鄉卻買不到一盆能帶回家的牡丹，豈非咄咄怪事？到底是什么原因導致了這種窘境？記者對此進行了一番調查。 生產者：技術不難，沒有訂單不生產 “早年間，我們這些靠牡丹為生的農戶只在春節到外地催花、秋天在家賣苗。近20年來，政府搞開了牡丹節，每到牡丹花開時節，世界各地游客絡繹不絕。不但給大小不等的牡丹園帶來幾十萬乃至幾百萬元的收入，還給我們帶來大批客戶。我們知足了。”無論在洛陽還是在菏澤，記者總能聽到類似的聲音。 但是，與那些年紀稍長的花農相比，年輕人似乎更有市場開拓意識，他們對牡丹市場似乎有更多的想法。金博牡丹園藝公司經理湯國濱兩年前就率先在洛陽推出了幾千盆高不過30厘米、用基質栽培、重不過0.5公斤的牡丹，并配上了精美的包裝袋。產品剛亮相，就被洛陽的一些政府部門和企業作為禮品訂購一空。今年又搞了幾千盆，因受災而減產，剩下的貨也基本賣光了。但湯國濱說，市場并不大，銷路比預想的差多了。另外，技術上也覺得還不過關，還不能保證客戶買回的牡丹小盆栽幾年后的成活率和開花情況。無獨有偶，菏澤也有個年輕人，前些年也推出了一批牡丹小盆栽，據說也是因為市場不大，不再搞了。當記者通過多方努力找到他，向他問起牡丹小盆栽時，他一口咬定說：“只要有訂單，要幾萬盆都沒問題，沒有訂單，我一盆也不搞。”記者問：“你連樣品都拿不出來，外地客戶怎么知道你的產品？不了解你的產品，人家又怎么會給你下訂單？”他抬頭看了一眼記者，低頭小聲嘀咕著：“反正沒有訂單就不生產。”記者曾問湯國濱到什么地方對自己生產的牡丹小盆花進行宣傳時，他承認是淺嘗輒止，在本地試了一下，看看不行就打退堂鼓了。菏澤百花園牡丹種植戶孫景和的家里也有幾盆小型盆栽牡丹， 但由于沒有人要，他只好將已經種植在盆里的牡丹又重新栽到了地里。 生產小盆栽，在技術上能過關么？洛陽、菏澤的花農都說：“一點問題都沒有，只要用兩年生的嫁接苗就可以了。生產這樣一盆小型牡丹的成本也就是10元左右，而且技術已相當成熟。” 記者很想知道，牡丹小盆栽為啥在當地沒有市場。一些當地人的回答很有代表性。他們說，看牡丹就是要看棵大，花多，色艷的，只有這樣，才能真正體現出牡丹的雍容華貴。對那些牡丹小盆栽，他們似乎不屑一顧———“這也叫牡丹”？這是當地一些人的看法，那么外地人又是咋看的呢？ 經銷商：市場雖大，不見樣品不下訂單 為了解牡丹小盆栽到底有多大市場，記者撥通了廣州、北京、上海等地幾個大批發商的電話。“在花卉市場上，牡丹一直屬于新鮮貨，除了春節有少量的催花牡丹外，平時根本見不到。如果有小盆牡丹這個季節上市，當然是求之不得的事，相信也是消費者期待的事。”廣州繽紛園藝有限公司生產運營部經理劉建軍表示，如果這種小型牡丹能夠控制在盆徑12厘米以下，批發價15元左右，市場前景非常看好，他們希望能盡快看到這種小型盆栽牡丹的樣品。 北京靚馨花卉公司經理王振華認為，北京市場對牡丹的銷售始終不溫不火，主要原因是催花牡丹花期短，葉片容易掉，有的花蕾還開不開，所以春節一過，牡丹也就退出北京的花卉市場。如果小盆栽牡丹“五一”前上市，一定能讓消費者眼前一亮。不僅有銷量，而且還能賣個好價錢。但在沒有看到樣品之前，不好定銷量。 在國內以專業行銷而著稱的上海成美園藝有限公司總經理魏應守表示，小盆花就應當以量取勝，就像市場上正在銷售的盆栽草花一樣，十幾元一盆已成為這個季節里銷量最大的花卉。而牡丹畢竟不像草花那樣常見，就算賣到20元一盆也是有市場的。這個價位的牡丹小盆花應該是面向廣大家庭消費者的，因此在包裝和攜帶方面要特別注意，既要適合在花卉市場銷售，也能適宜走進超市，這樣銷售渠道才能更加廣泛。他建議生產者能夠在明年這個季節拿出樣品，他們將在上海進行試銷，如果效果好，就可以給生產者下訂單。（ 佚名）