蕭山是全國著名的苗鄉，該區寧圍鎮盈一盆景花木場在經營上一直做得有聲有色，憑的是什么呢？就是因為他們有特別的產品，靠的是錯位競爭。　　該花木場總經理蔣永法說：“蕭山的很多苗圃都生產紫薇、羅漢松、日本紅楓，但在修剪方面沒有個性，產品雷同。因此我們在成立之初就十分重視創新，尤其是對常規產品的修剪方式進行了認真研究和改良，生產造型苗木。一段時間后，當其他苗圃也跟著做苗木幾何造型、動物造型時，我們又嘗試以中國傳統盆景造型手法為基礎的云片式造型，再次保持了產品錯位。”如今，該場生產的日本紅楓、羅漢松、紫薇、枸骨造型大苗非常受市場歡迎。 　　浙江森禾種業股份有限公司也深諳錯位競爭之道。近幾年，該公司把主要精力放在做大某一個花卉品種的規模上，以謀求品種規模的錯位優勢。公司苗木銷售中心總經理徐木水說，這幾年他們一直在做紅葉石楠的生產和推廣。現在，其紅葉石楠的年產量已達7000萬株，實現了周年供應，擁有容器苗、穴盤苗、網袋苗、造型苗等多種形態，形成了完整的產品體系。如此強大的規模優勢，使苗木界的同行一提起紅葉石楠就會想到浙江森禾。 　　在錯位競爭中，除產品錯位、規模錯位外，還有一個很重要的方面，就是品種錯位。在同一苗木產區、不同苗木產區之間，如果經營者不盲目跟風種植，能另辟蹊徑，在品種上做到人無我有，那么他離成功的路也不會很遙遠。　　雖然錯位競爭對花木經營者獲得成功十分關鍵，但這些錯位都是建立在自身的優勢之上的，只有找準自己的優勢，才能把錯位競爭的優勢發揮到極致。（ 佚名）