“做過(guò)很多的工作，有時(shí)在半夜里，從這一家廠抱著一床棉被跑到另一家廠去。”劉俊對(duì)十多年前的細(xì)節(jié)還記得很清楚，她說(shuō)在那段時(shí)間里，早上一覺(jué)醒來(lái)她可能就要卷起鋪蓋到另一家工廠去尋工。 當(dāng)年在老家安徽，劉俊沒(méi)有想到過(guò)，通過(guò)13年在杭州的創(chuàng)業(yè)，她能擁有現(xiàn)在這樣的“漂亮”生活——從早到晚，她的四周都布滿(mǎn)了鮮花，甚至走在大街上，人們也能聞到從她身上帶來(lái)的陣陣玫瑰花香。現(xiàn)在她是杭州余杭區(qū)花藝研究會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，也是臨平名卉鮮花店的主人。而1994年她來(lái)杭州時(shí)只帶了110元路費(fèi)，能進(jìn)冷飲廠、福利廠或者制衣廠工作都是她當(dāng)時(shí)的奢望。 “做了一個(gè)月的棒冰，并且拿到了200多元的工資，走路都有點(diǎn)擔(dān)心錢(qián)多不安全。”在杭州之江飯店，記者對(duì)劉俊的采訪就這樣開(kāi)始。她說(shuō)，當(dāng)110元從老家安徽出發(fā)時(shí)帶著的路費(fèi)還剩下不到1.5元時(shí)，她終于在余杭的一家冷飲廠拿到了第一份工資。劉俊一再?gòu)?qiáng)調(diào)是冰棍而不是現(xiàn)在的雪糕，因?yàn)樗�始終覺(jué)得當(dāng)時(shí)的冰棍要遠(yuǎn)比現(xiàn)在的雪糕更好吃。 但也僅僅1個(gè)多月，這家冷飲廠因?yàn)榧竟?jié)的關(guān)系開(kāi)始停產(chǎn)，而她也只能去尋找另一份工作。她說(shuō)自己沒(méi)有杭州戶(hù)口，所以做不了清潔工，甚至連保姆市場(chǎng)都要求她尋找一個(gè)杭州朋友做擔(dān)保——幾乎大部分工作崗位都因?yàn)閷W(xué)歷和戶(hù)籍等原因在拒絕她，這個(gè)外來(lái)女孩的杭州生活一直是動(dòng)蕩的。 3年后的1997年，終于有一家花店愿意要她做小工。“這是我最好的工作了，第一是我喜歡花，我相信花的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大；另一方面在當(dāng)時(shí)這也是我最好的選擇——無(wú)需本地戶(hù)口，無(wú)需高學(xué)歷。”包括花卉日常保養(yǎng)、修枝、包裝，以及花藝和供需價(jià)格，劉俊開(kāi)始相對(duì)全面了解與鮮花有關(guān)的一切，這一學(xué)就是2年。 “是弟妹上學(xué)的壓力，讓我告別了打工開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。”劉俊這樣歸結(jié)她的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力。 1999年，盡管她每個(gè)月都定期匯錢(qián)回家，但家中的弟妹還是面臨著沒(méi)錢(qián)而輟學(xué)。“不怕開(kāi)店失敗，當(dāng)初我到杭州時(shí)就是兩手空空的，大不了重新打工賺錢(qián)還。”當(dāng)年10月，她先后向余杭當(dāng)?shù)氐慕?0個(gè)老鄉(xiāng)共借了5萬(wàn)元，極其冒險(xiǎn)地辦起了“余杭臨平名卉鮮花店”，“還找了幾乎所有我認(rèn)識(shí)的本地人幫忙。” “如果正面交鋒，那幾乎就是雞蛋碰石頭。”劉俊在鮮花銷(xiāo)售中選擇了避對(duì)手鋒芒，劍走偏鋒的路子。“現(xiàn)在說(shuō)來(lái)其實(shí)也就是差異化競(jìng)爭(zhēng)。做別人不做的，干別人不想干的。”她買(mǎi)回了一本本有關(guān)花藝的書(shū)籍，并對(duì)花藝的刀工、造型、包裝進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的學(xué)習(xí)和研究，自己的花藝水平也逐漸得到了顧客的認(rèn)可。2005年她的兩件作品在寧波舉行的一次花藝大賽中獲獎(jiǎng)，2006年她的“秋之韻”更是一舉榮獲中國(guó)插花大賽金獎(jiǎng)。 “其實(shí)每一次插花，都是一次顧客的有效固定，也都是一次有效的廣告送達(dá)。”隨著采訪的深入，記者都驚訝于一個(gè)初中畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者能說(shuō)出那么多經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞，包括資金利用率和投資、回報(bào)間的利率差。 扣除人工、租金、水電、管理費(fèi)用等，現(xiàn)在她的花店保守估計(jì)每年的凈收益已經(jīng)超過(guò)15萬(wàn)元。而她目前的思路是要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，在老家安徽她也開(kāi)始了花店的選址。 據(jù)記者了解，現(xiàn)在在余杭區(qū)約有專(zhuān)業(yè)花店450家，就業(yè)人口總數(shù)超過(guò)2500人；臨平鎮(zhèn)的花店數(shù)量超過(guò)100家，經(jīng)營(yíng)額約占全區(qū)同行業(yè)的40%以上——在異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，臨平名卉鮮花店卻能穩(wěn)住“探花”之位。“她是一個(gè)務(wù)實(shí)而又執(zhí)著的人，而對(duì)市場(chǎng)前瞻性的判斷并抓住機(jī)遇，是她給別人最深刻的印象。我相信她的創(chuàng)業(yè)之路還能走得更遠(yuǎn)。”杭州余杭區(qū)個(gè)體勞動(dòng)者協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)葉奇辰這樣評(píng)價(jià)劉俊。 最新信息 三月新購(gòu)苗木栽培要點(diǎn) 三月花事指導(dǎo) 三月花卉農(nóng)事 八月蘭花栽培技術(shù)要點(diǎn)（ 佚名）